Пока все последние годы обсуждали онлайн-каналы, живые мероприятия тихо стали крупнейшей статьёй B2B-маркетинга по объёму затрат. Собрали цифры, которые объясняют, почему компании возвращаются в офлайн.
Из них порядка 33 тысяч — глобальные выставки и конференции, около 400 тысяч — тематические конференции и семинары, и примерно 1,8 миллиона — события, которые компании организуют сами. Масштаб рынка огромен, и он продолжает расти.
В 2025–2026 годах корпоративные расходы на участие в мероприятиях и их проведение выросли на 10,9% — и это на фоне того, что общие затраты на B2B-маркетинг сократились на 3,1%. Иными словами, компании перераспределяют деньги в пользу событий, считая их всё более эффективным каналом.
По данным исследования одного из игроков «большой четвёрки», сегодня компании тратят в среднем 24% маркетингового бюджета на проведение и участие в мероприятиях. Это делает события самым большим маркетинговым каналом по размеру вложений. Среди компаний из списка Fortune 1000 74% планируют увеличивать бюджеты на участие, а 40% организаторов — на проведение.
82% участников предпочитают офлайновые мероприятия и лишь 1% — виртуальные. Причём доля сторонников офлайна выросла: в 2023 году живой формат выбирали 67,8%. Постпандемийное увлечение виртуальными форматами постепенно сходит на нет.
К 2035 году рынок бизнес-мероприятий, по прогнозам, вырастет до 2,5 триллиона долларов, прибавляя около 6,8% в год — и всё это на фоне общей нестабильности. Стоит честно спросить себя, останутся ли онлайн-каналы, бывшие в топе последние годы, такими же эффективными и дальше. Если вы делаете ставку на офлайн, важно не просто собрать людей в зале, а превратить встречу в измеримый канал — с вовлечением и обратной связью.